O problema que passa despercebido
Muitos empresários acreditam que basta “colocar um preço que o mercado paga” para garantir o lucro.
Mas a verdade é que a precificação errada é uma das armadilhas mais perigosas para qualquer negócio. Ela não só corrói a margem de lucro como pode comprometer a saúde financeira da empresa.
Segundo o Sebrae, quando o preço não cobre corretamente os custos e impostos, a margem praticamente desaparece e o caixa passa a não sustentar nem as despesas básicas do negócio.
Parece exagero, mas é a realidade de muitas empresas que faturam bem e mesmo assim não veem o dinheiro sobrar.
Onde os erros mais acontecem e o impacto direto na sua empresa
De acordo com levantamento do IBGE, a ausência de critérios sólidos e erros nos cálculos, como ignorar custos ocultos e operacionais, é um dos fatores que mais comprometem a rentabilidade das empresas.
O instituto ressalta que negócios com alto volume de vendas podem acabar “camuflando” falhas na precificação, mas ainda assim sofrer com margens reduzidas, realidade bastante frequente em pequenas e médias empresas.
Essas falhas não afetam apenas o caixa, mas também a forma como o mercado enxerga o seu negócio. Precificar é um equilíbrio delicado: é preciso garantir a lucratividade sem perder de vista a satisfação do cliente. Isso exige evoluir de modelos simplistas de faturamento por hora para estratégias que conectam preço ao valor entregue.
Precificação como ferramenta estratégica
A precificação não deve ser um chute, mas sim uma decisão estratégica baseada em dados. Ter clareza financeira permite enxergar a margem real de cada produto, serviço ou cliente e ajustar o preço de forma a garantir competitividade sem abrir mão do lucro.
Essa é a diferença entre um negócio que trabalha muito, mas não vê resultado, e outro que cresce com segurança porque sabe exatamente quanto cobrar e por quê.
Se a conta não está fechando na realidade do seu negócio, é hora de rever sua estratégia de precificação com clareza financeira de verdade.
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