Você sabia que o seu preço esconde uma ameaça?
Isso acontece porque a maioria dos negócios ainda precifica sem considerar todos os custos envolvidos. É um erro comum, mas perigoso.
É muito importante ficar atento a esse alerta do Sebrae: Quando o preço não cobre corretamente os custos e impostos, a margem praticamente desaparece e o caixa passa a não sustentar nem as despesas básicas do negócio.
Ao adotar uma precificação errada, você empresário, cai em uma das armadilhas mais perigosas para qualquer negócio. Ela não só corrói a margem de lucro como pode comprometer a saúde financeira da empresa mesmo tendo muitas vendas.
Onde estão os custos invisíveis que corroem a margem?
Uma análise do IBGE reforça esse ponto. Empresas com grandes volumes de vendas podem “mascarar” falhas na formação de preços. O resultado são margens comprometidas, uma situação frequente entre pequenos e médios negócios.
A falta de técnica na precificação cria pontos cegos perigosos. Pense nas pequenas despesas, no tempo extra de entrega ou nos ajustes que ninguém contabiliza. Esses elementos parecem invisíveis, mas pesam diretamente na sua margem. E, na maioria das vezes, não são incluídos no preço final.
O preço baixo demais limita o retorno que o serviço poderia trazer, porém, o preço alto demais afasta clientes e reduz o volume de vendas. Ambos são prejudiciais. E, no fim, o impacto não está só no caixa, mas também na forma como o mercado enxerga sua empresa.
O caminho para o crescimento sustentável.
A precificação não deve ser feita no chute, deve ser feita com estratégia e baseada em dados, pois é a base que sustenta o crescimento de verdade.
Se você sente que está trabalhando demais e lucrando menos, a raiz do problema pode estar na sua precificação. Na RPJ, analisamos seus números com profundidade e mostramos onde está a distorção. Faça o diagnóstico gratuito e vamos ajustar essa conta juntos, para que cada venda realmente fortaleça seu caixa.